Réussir son partenariat stratégique

Relever les défis de l’innovation est une préoccupation partagée par tous et donne lieu chaque jour à de nouveaux partenariats stratégiques, outil particulièrement performant pour répondre aux contraintes d’aujourd’hui.

Qu’il s’agisse d’innover (via notamment le recours à des technologies disruptives : IA, objets connectés, cloud computing, robotique, blockchain, etc.), d’optimiser la maitrise de ses coûts,  de commercialiser de nouveaux produits et services, de développer une expertise technique, de s’adapter à une nouvelle clientèle, de conquérir de nouveaux marchés, de profiter d’une dynamique de marque à forte valeur ajoutée ou bien encore d’optimiser le time to market, les entreprises sont de plus en plus incitées à s’orienter vers des partenariats stratégiques pour atteindre leurs objectifs.

Dans un tel contexte d’adaptation, le juriste se doit d’apporter des solutions contractuelles en phase avec les options méthodologiques et opérationnelles retenues. Il devient un acteur essentiel et déterminant de l’innovation et de la création de valeur au sein de l’entreprise, à travers, notamment, l’encadrement du partenariat, la négociation et la rédaction des contrats et les stratégies de propriété intellectuelle.

• Comment choisir son partenaire (NDA, POC, RFP, etc.) ?
• Comment structurer le partenariat (LOI, MOU, accord de partenariat, JV, GIE, etc.) ?
• Quels sont les points d’attention particuliers (expertises respectives, objectifs, résultats/livrables, gouvernance, PI, régime des données, etc.) ?
• Comment évaluer la performance (SLA, KPI, etc.) ?
• Comment gérer la fin du partenariat et l’après-contrat ?

C’est à ces différentes questions qu’August Debouzy se propose d’apporter des éléments de réponse le jeudi 3 octobre 2019.